大客户营销全景策略地图：构建符合国情的营销体系

猜怎么着，咱做生意的，也得猜出个七八分来！但这猜的对不对？得亲自试试看才能知道。具体点说，就是得多练练跟客户打交道的本事了。这样不管啥时候，碰到啥困难，都能应付自如，还能用各种办法解决问题。这篇文章就是教你咋用这些技巧去验证自己的猜想，还有怎么把它们用到实际工作里头。

关系营销与产品营销的定义

关系营销就是与客户搞好关系，这样他们才愿意买；而产品营销就是推销产品，让客户知道我们的东西不错，多买些。说到底，这两种方法都是为了客户，让他们觉得我们真心实意地为他们服务。关系营销让客户感到安心，产品营销能解决他们的问题，最终的目标就是让客户满意，我们也能赚到钱。

思维方式的重要性

现在做生意，得看准市场风头，重点就是要找好门道儿。怎么弄？得多跟各种人打交道，挖出有料的消息。首先搞定甲方那边，了解消息哪儿来的，看看他们啥关系，然后去查证，最后在实际操作里多用这些信息。

案例分析：寻找关键信息

要读懂客户心思和主要人物！按照他们的步骤来，仔细分解流程，运用各类工具，看看信息使用的具体状况。这样就能抓住问题核心，提出实在有用的建议！

信息的来源性与应用

搞定高端市场这个重头戏，就像打了一场硬仗似的！我们搜集信息就是为了更懂用户，这样才能想出实际有效的办法。用四个步骤就能找出用户到底要什么；再用动机分析，把客户的小心思都挖出来，最后给他们提供解决方案。

理论依据与战术应用

咱们得把你当个魔法盒看，摸透里面的肖像、使用环境和你特殊的需求。再深入了解下你的日常，找出你最想要的三件事：痛点、痒点和关注点。这样就能准确把握你的问题，给出最适合你的解决办法。我们有个四步走的策略，就是破冰、试探、定位和精准，这招儿让我们不管啥情况都能轻松应对。

竞争工具与策略

别小看这个，三层结构图、三大要点（疼、痒、注意）、四层理论（用的人、怎么用、啥东西、好在哪儿）和4个展示货物的方式，都是咱在竞争中拉拢人心的法宝！

客户关系的层级与策略

额滴神，客户级别的变化当然要影响我们的策略和方法跟住别人的步伐才是竞争之道。面对各种客户，我们需要有不同的策略，这样才能让公司资源用得恰到好处。所以，我们要学会根据客户关系的远近来调整策略，把资源用在刀刃上哈。

总结与展望

就像累积生活常识那样，得多练练找人聊天这门手艺。有事儿别躲，得学会随机应变。只有亲自去看，去感受，才能知道自己猜得对不对。那么，怎么把这些技巧用好？大家可以在评论里分享下你们的看法，记得给我点个赞我们一起来研究下怎么在商界玩转这些技巧！

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